面对●价格较为敏感的大客户，产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出，面对这一类型的大客户，预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面进行尝试:文，有最全最多的的模板供你寻︽找，随心变换样式颜色，让排版更快乐！
1、把握『降价时机
过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底◣线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说，底线间的交易都是双赢的结果，但谁赢得多一♀点，谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格←底线，丧失№了销售中的主动。同时，任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且⊙肯定存在缺陷，这些都会变成要求降价卐的理由。
“如果你们没╲有黄色的，打个九折，我们可以购买别的颜色。”而这样〒的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入，降价要求始终贯穿于商务活动中。过早＠ 言明的价格无疑成为客户有的放矢的⌒靶子。
工业品营销研究院小看板：报价的最佳时机是在沟通充分后，即将达成交易◆之前。这样，一旦报价就∑ 可以直接转入签约，减少了讨价还价的因素和时间。而且，在前期的沟通中，客⊙户需求都明确了，产品的优点和缺陷都达成了谅解，这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。
大客※户营销实战攻略：
2.注重降价策①略：价格敏感型大客户关注的焦点就是价格，因▃此他们目标明确，就是如何以最低价格♀购进产品，此类型的客户经常会派不同面孔的人来杀价。
未明确是否降价之前，最关键的是Ψ要明确客户内部的采购人员的影∴响力或决策力∞。假如并不能确定采购人员在采购流程中的角色，降价则只能是“不一定”。一般的销售人员如果想急于拿下这个项目，就会在采购人员前轻易降价。而采购人员的职能主要是收集¤信息，并不能起到最后定夺作用，因此销售人员很容易就会陷入客户的“圈套”，在逐次︽过采购经理、副总、甚至最后拍板人这☆些关口时“斩价”。
工业品营销研究院小看板：每一次降价都意味着公司的利益的进一步ω损失。有时有些∩销售人员把握不住重点会将价格一〗降再降，导致公司的利润不断◣下降，因此只有ω 在项目中的关键角色前才开始降价是一个明智的选择。只有在关键角色的人面前才降价，可以※大大减少降价的次数，而对非关键角色最重要的是以ζ尊重为主。
大客户营Ψ 销实战攻略：
3.让客户有满足感：客寻求最低的谈→判价格以促成销售。在降价的过程中，让客户有满足的感觉往往可以使价格谈判更容易进行。
大客ぷ户营销实战攻略：4.视线的合理转◤移：将降格的谈判转移到产品附加的价值上面。客户有他额外的需求，当这些需求给客户带来的利益高于谈判所得价⌒格时，他就□会很可能放弃、忽略或者降低降价的要求。
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